規制市場における「製品リーダーシップ戦略」が888の成功の鍵!

規制市場における「製品リーダーシップ戦略」が888の成功の鍵!

888ホールディングスは、12月31日に終了する年度の全業績を発表し、規制された市場での成功と様々な製品に牽引された力強い成長を報告しました。

FTSE250グループの全体の収益は、2019年の5億6,000万ドルから52%増の8億4,970万ドルとなりました。また、調整後のEBITDAは、前年の9,210万ドルから1億5,560万ドル(18.3%)に増加しました。

同グループによると、2020年の成長の主な要因は規制市場からの収益で、総収益の73%を占め、58%の成長を遂げました。

オペレーターの2020年の成功に貢献した国として、イタリア、米国、英国が特に強調されました。イタリアの顧客数は43%増加し、イタリア市場は69%の成長を遂げました。オペレーターはこれを「888ブランドの強さと、差別化された製品の成功」によるものとしている。

一方、英国市場の拡大は、「すべての製品セグメントにおける強力な獲得傾向」に支えられ、英国の収益は63%増となりました。

2020年の好調な業績にもかかわらず、グループは課題が待ち受けていることを認識しており、規制やコンプライアンスの変更により、2021年の収益予想である7,000万ドルから1億ドルに強い逆風が吹くと予想しています。

888の4つの主要製品のうち、カジノは最も収益性が高いことが証明されており、2019年から63%拡大して586ドルの収益を上げており、スポーツブックは全体の収益のうち1億2200万ポンドを占め、年間35.7%の増加となっています。

一方、ビンゴとポーカーの累積収益はそれぞれ6,310万ドルと4,230万ドルで、年間成長率はそれぞれ47.8%と9.9%でした。

規制が強化されている米国市場での活発な取引も、当グループの好調な業績に貢献しました。同社は規制対象となる7つの州でプレゼンスを拡大しており、ニュージャージー州への投資がこの分野での71%の収益成長の主な要因として強調された。

2020年は、888にとって画期的な年でした。我々のチームは、世界的なパンデミックによって引き起こされた多くの課題を克服し、記録的な業績を達成し、戦略的優先事項を大きく前進させた」と888 CEOのイタイ・パズナーは語った。

「当社のプロダクトリーダーシップ戦略は、革新的なコントロールセンター、初の自社製スポーツブック、2020年の全く新しいポーカープラットフォームの立ち上げなど、素晴らしい結果をもたらしました」と述べています。

これには、より安全なギャンブルツールのワンストップストアを提供するコントロールセンターの立ち上げ、顧客監視オブザーバー技術の継続的な開発、レスポンシブル・ベッティング・キャンペーン、キャンペーンを配信するソーシャルメディア、テレビ、「多すぎる」印刷チャネルの拡大などが含まれます。

パズナーは次のように述べています。「安全で、直感的に操作でき、コンテンツが豊富で楽しい商品を提供することに注力することで、差別化された顧客体験を提供し、主要な規制市場での市場シェア拡大に貢献しています。」

複数の市場でオペレーターのスポーツブック製品の提供を拡大したことで、当グループは「スポーツベッティングの提案のあらゆる側面をコントロールする」ことが可能になり、また「製品を中心とした能力を革新し、展開する」こともできるようになりました。

また、規制された市場で成功するためには、「コンテンツが豊富で興味深い商品」が中心的な役割を果たすことを確認しました。特にポーカー8は、年間48%の収益成長を支えました。

差別化された製品とビッグデータを活用した効果的なマーケティングにより、Poker8は過去最高の約150万人の新規会員を獲得することができました。

米国での継続的な進展に満足しており、2021年には新たに3つの州でサービスを開始する予定で、ここでの投資規模のメリットを実現する準備ができています。2021年には新たに3つの州で販売を開始する予定です。私たちは、勢いと記録的な顧客数、そしてさまざまな新製品や革新的技術に対する好意的な反応をもって、2021年を迎えることになりました。

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